Augmenter votre chiffre d’affaires, accélérer vos résultats, améliorer l’expérience client…
Vous vous êtes fixé des objectifs dans le but de développer votre business, mais avez-vous pensé aux stratégies de développement nécessaires pour les atteindre ?
Voici 4 stratégies de développement pour votre entreprise qui vous permettront de la faire grandir et de vous épanouir.
- Développer son entreprise avec le marketing de contenu
- Le marketing d’influence, une stratégie de développement efficace
- La publicité digitale pour développer votre business
- La différenciation ou stratégie de niche
Sommaire
Développer son entreprise avec le marketing de contenu
Aussi appelée, Content Marketing, le marketing de contenu est l’une des véritables stratégies de développement pour votre entreprise.
Cette technique consiste à créer et/ou diffuser du contenu sur le web. Trop souvent apparenté aux articles de blog, le marketing de contenu regroupe, en fait, l’ensemble des publications produites et diffusées sur Internet : podcasts, ebooks, articles, vidéos, infographies, photos…
S’engager dans une stratégie de marketing de contenu requiert de la régularité et de la patience, mais les résultats sont sans appel ! Fédérer une communauté, se positionner en tant qu’expert dans votre domaine et développer une relation de confiance avec vos prospects, vous n’en demandiez pas tant ? 😉
Pour faire du marketing de contenu une stratégie de développement efficace pour votre entreprise, vous devrez en premier lieu définir votre persona (client-cible). Pour répondre aux problématiques de son audience, il est essentiel de la connaître.
Votre second objectif consiste à apporter une plus-value et un contenu actionnable. Produire du contenu de qualité tout en apportant de véritables solutions à votre client-cible, c’est s’assurer de sa confiance et de sa fidélité.
Avantage : c’est une stratégie de développement qui ne vous coûtera rien, si ce n’est du temps. Idéale pour les entrepreneurs qui débutent.
Inconvénient : le marketing de contenu est une technique qui peut s’avérer chronophage. Par ailleurs, les résultats ne sont pas immédiatement probants.
Le marketing d’influence, une stratégie de développement efficace
Avez-vous pensé aux marketing d’influence pour développer votre entreprise ? Cette stratégie de marketing qui consiste à faire appel à des influenceurs ?
Attention, on ne parle pas ici des starlettes de télé-réalité mais, de véritables prescripteurs !
Lancer un nouveau produit ou service, améliorer votre visibilité et votre image de marque en vous appuyant sur le marketing d’influence peut s’avérer être une formidable opportunité.
Il existe aujourd’hui 4 types d’influenceurs et différentes campagnes marketing que vous pourrez choisir selon votre objectif et votre budget
- Les influenceurs
- les all stars. Ce sont les célébrités qui comptent des millions d’abonnés (on oublie !)
- les macro-influenceurs qui comptabilisent plus de 100 000 abonnés
- les micro-influenceurs qui possèdent entre 50 000 et 100 000 abonnés
- les nano-influenceurs qui sont suivis par moins de 5 000 abonnés
- Les campagnes
- l’unboxing ou test produit / service : très populaire actuellement,
- la sponsorisation : idéale pour gagner en visibilité,
- le placement de produit : ne s’adapte pas aux services,-influenceurs qui possèdent entre 50 000 et 100 000 abonnés
- le takeover : il consiste à laisser son compte (Instagram par exemple) aux mains de l’influenceur pendant une journée.
Avantage : le marketing d’influence peut booster un business en quelques heures !
Inconvénient : un budget élevé pour des résultats parfois éphémères.
La publicité digitale pour développer votre business
Moins onéreuse et plus immédiate que la publicité traditionnelle, la publicité digitale s’inscrit dans votre stratégie marketing pour le développement de votre entreprise.
Référencement payant, publicité sur les réseaux sociaux ou sur d’autres sites web, la publicité numérique propose de nombreux supports et différents types de campagnes :
- L'achat de mots-clés : ce sont les liens qui s'affichent en haut de la page de résultats de votre moteur de recherche. Il sont généralement identifiables par une note caractéristique "Annonce".
- Le display : ce sont les bannières publicitaires qui s’affichent sur d’autres sites.
- Les facebook ads : photo, vidéo, carrousel… Facebook offre la possibilité de cibler votre campagne publicitaire.
- Youtube ads : vidéo ou bannière, la publicité est de plus en plus présente sur Youtube et permet aussi de rémunérer les youtubeurs.
- LinkedIn Ads : contenu sponsorisé, annonce textuelle ou encore message privé. LinkedIn s'adresse surtout aux entreprises en BtoB.
- Instagram : stories ou publications, la portée publicitaire d’Instagram est en constante augmentation.
Avantage : la publicité digitale permet d’avoir une portée importante et immédiate.
Inconvénient : il est nécessaire de posséder quelques connaissances avant de vous lancer, sous peine de voir votre budget publicitaire s’envoler !
La différenciation ou stratégie de niche
La différenciation, aussi appelée stratégie de niche, est particulièrement adaptée aux entreprises qui se placent sur des marchés à forte concurrence.
Développer votre entreprise en vous spécialisant, c’est la vraie bonne idée ! Plusieurs solutions s’offrent alors à vous :
- La différenciation par l’offre : se différencier de ses concurrents en spécialisant son produit ou son service. De manager social media à manager social media Pinterest ou de vendeur d’instruments de musique à vendeur spécialisé en guitare.
- La différenciation par le client-cible : à vouloir parler à tout le monde, on ne parle à personne alors autant échanger avec ceux qui vous écoutent ! Vous avez certainement constaté qu’un certain type de client vous sollicitent plus que d’autres ? Il est donc temps de se concentrer sur lui.
- La différenciation par la communication : proposer des campagnes de communication créatives, impactantes, décalées mais, aussi une expérience client unique (chatbot, géolocalisation…). Soyez précurseur et inventif !
Avantage : développer son entreprise en mettant une stratégie de niche en place vous assure une place au soleil très rapidement !
Inconvénient : être prêt psychologiquement à renoncer à une partie du marché et à certains aspects de votre activité.
