Il est de plus en plus difficile de se faire une place sur le web, d’autant plus quand on se lance !
Une des solutions très fréquentes depuis quelques années est la mise en place d’une stratégie de contenu. Et ce n’est pas anodin ! Cette méthode permet de créer de la valeur ajoutée en créant du contenu de qualité mettant en avant votre expertise et la personnalité de votre entreprise.
Mais il n’est pas forcément évident de se lancer !
Vous ne savez pas par où commencer ? Quels sujets choisir ? Comment sélectionner votre support ?
Si les questions se bousculent, vous êtes au bon endroit ! Je vous explique dans cet article comment mettre en place une stratégie de contenu.
- Pourquoi mettre en place une stratégie de contenu ?
- Comment se lancer ?
Sommaire
Pourquoi mettre en place une stratégie de contenu ?
Ce ne sont pas les raisons qui manquent !
Voici une liste non exhaustive des bénéfices pour votre business d’une stratégie de contenu
- Améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche ;
- Générer du trafic sur votre site web ;
- Parler directement à vos cibles en répondant à leurs problématiques ;
- Prouver votre expertise grâce à du contenu de qualité ;
- Optimiser le tunnel de conversion de vos leads.
Dans l’ensemble, une stratégie de contenu vous permettra de vous distinguer de vos concurrents, d’augmenter votre notoriété et d’affirmer la personnalité de votre entreprise.
Comment se lancer ?
Définir ses cibles
Comme pour toute action marketing, la génération de leads doit avant tout être ciblée !
Il est indispensable de connaître les besoins réels de votre audience afin d’adapter le contenu de votre message à leurs attentes. En effet, même avec le meilleur contenu, même avec l’offre la plus alléchante, vous ne parviendrez jamais à convertir si ce que vous proposez ne répond pas aux attentes de votre cible !
Pour ce faire, construisez des personas afin de donner en conséquence une ligne directrice à votre contenu.
Assurez-vous de préciser les informations suivante :
- l’identité : nom, prénom, âge, sexe, métier et CSP, lieu de vie ;
- centres d’intérêt ;
- ses problématiques et frustrations ;
- comment votre offre peut lui être utile ;
- médias utilisés : réseaux sociaux, télévision, internet.. ;
- les habitudes de consommation.
Ces informations vous permettront également de segmenter plus efficacement vos efforts et d’adapter vos messages pour chacune de vos cibles. Les outils suivants vous permettront d’appuyer vos recherches sur des données précises :
- Facebook Insight : les statistiques du réseau social vous fournissent un très bon aperçu du profil de vos cibles et de leurs habitudes de connexion ;
- Google Analytics : cet outil vous permet de bénéficier de statistiques en temps réel sur votre audience et sur ses centres d’intérêt ;
Établir des objectifs
Avant d’atteindre vos objectifs, il est important de les déterminer précisément.
Vous avez sûrement déjà une idée de pourquoi vous voulez créer du contenu.. Il s’agit peut-être d’améliorer votre référencement, de générer des leads, d’accroître votre popularité, etc..
Notez toutes vos idées puis établissez des objectifs précis à partir de la méthode SMART. Vos objectifs doivent correspondre aux 5 critères suivants :
- Spécifique : clairement défini,
- Mesurable : possibilité de suivre la progression et de quantifier l’avancement,
- Atteignable : j’ai les capacités et les ressources pour l’atteindre,
- Réaliste : il est pertinent compte tenu de votre projet et de vos ressources
- Temporel : il est limité dans le temps avec une échéance.
Cette méthode est un outil indispensable pour mesurer et apprendre à prioriser ses objectifs.
Pour en savoir plus, je vous invite à découvrir mon article à ce sujet : Comment fixer et atteindre ses objectifs business ?
Trouver des sujets à traiter
Vous devrez vous positionner sur des sujets alignés sur les préoccupations, difficultés et enjeux de vos personas.
Pour ce faire, il faudra réaliser une étude de mots clés pour comprendre les termes de recherches utilisés par ces cibles.
Plus ils seront pertinents et alignés avec les recherches réelles des utilisateurs, mieux votre contenu sera référencé. Il ne faut donc pas prendre cette étape à la légère !
Si votre business est localisé géographiquement, n’oubliez pas de prendre en compte cette donnée pour faciliter votre positionnement.
Comment trouver des mots-clés ?
Commencer par définir une première liste de sujets relatifs aux thèmes de recherche grâce au persona et à votre imagination. Ne pas hésiter à inclure du jargon, des noms de techniques, des éléments concrets se rapportant au thème. Mettez-vous à la place d’un utilisateur s’intéressant à ce thème.
Récupérer l’adresse url des cinq premiers résultats de recherche de chacun des sujets sur google.
Extraire les mots-clés de sites en question dans un tableau (Google Sheets / Microsoft Excel) à trois colonnes (mot clé, volume de recherche, difficulté SEO) grâce à UberSuggest . Pour simplifier cette tâche, exporter les résultats au format CSV afin de les importer directement dans votre tableau.
Compléter le tableau en recherchant les mots-clés relatifs aux sujets listés au tout début du process sur les sites suivants : UberSuggest , AnswserThePublic, Keyword Surfer, Keywords Everywhere. Chaque mot-clé doit être accompagné de son volume de recherche et de sa difficulté SEO. Utiliser UberSuggest pour obtenir ces informations.
Vous avez maintenant un tableau complet et bientôt une liste finale de mots-clés, il ne vous reste plus qu’à trier.
Pour ce faire, retirer tous les mots clés dont le volume de recherche est de 0, la longueur est supérieure à quatre mots, la difficulté SEO est supérieure à 65, la pertinence vous semble douteuse.
Vous pourrez définir les sujets à traiter à partir de ces mots clés.
Choisir son support
Des dizaines de choix sont possibles quand il s’agit de choisir le support de son contenu : articles de blog, vidéos, podcasts, webinaire, études de cas, témoignages.. et j’en passe !
Comment choisir ?
C’est très simple car vous avez déjà la réponse. Positionnez-vous sur le ou les médias que consomment vos personas. L’enjeux même d’une stratégie de contenu est de produire un contenu optimisé à la consommation des cibles.
Prenez également en compte les questions suivantes :
- Suis-je en capacité d’assurer ou de déléguer la production du format en question ? Certains formats comme la vidéo par exemple demandent plus de technique. Si vous ne pouvez pas le faire vous-même, il faudra avoir les moyens financiers de déléguer.
- Le support est-il facile à faire référencé sur ses médias de consommations ?
- Mon contenu doit-il être payant ou accessible gratuitement ?
- À quelle étape du processus de conversion mon lead consomme-t-il ce contenu ?
Faut-il favoriser un support plus qu’un autre ?
Dans l’absolu, aucun support est universellement plus pertinent qu’un autre. Tout dépend de vos cibles et de votre business.
Malgré tout, j’aurais tendance à conseiller le podcast si vous souhaitez créer un lien avec vos leads tout en proposant du contenu informatif et en mettant en avant votre business.
En effet, le podcast a le vent en poupe en France, les audiences ne cessent d’augmenter et tout le monde se lance dans l’aventure.
Il a plus plusieurs avantages :
- Dans un univers saturé de vidéos, le podcast rend l’auditeur plus concentré et engagé car il est simple à écouter et ne mobilise qu’un sens, l’ouïe ;
- Le podcast est nomade, facile d’accès. A la maison, en voiture ou dans les transports en commun, il est davantage accessible qu’une vidéo ou qu’un article de blog ;
- Le podcast captive et retient son audience et crée une relation particulière avec l’auditeur. Il va créer de l’émotion grâce à sa proximité avec l’auditeur ;
- Il permet de créer du contenu à forte valeur ajoutée et ainsi gagner en crédibilité mais aussi en visibilité ;
- Il permet de créer une relation de confiance avec l’auditeur en mettant en avant votre expertise.
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Et pas besoin d’être ingénieur.e du son ni d’avoir une voix d’animateur.ice de radio ! J’ai juste besoin que vous soyez vous-même, authentique et avec vos failles. C’est ce que votre audience veut également.
