Votre business en ligne est sans aucun doute présent sur les réseaux sociaux ainsi que votre stratégie d’acquisition, mais saviez-vous que c’était une erreur de tout miser sur vos réseaux sociaux pour développer votre activité ? Aujourd’hui j’ai décidé de vous convaincre de ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier et de vous aider à mettre en place une stratégie d’acquisition de prospects sécurisante et efficace pour booster votre business !
C’est parti !
- Développez votre business sur les réseaux sociaux
- Diversifiez votre création de contenu
- Créez votre mailing liste
Sommaire
Développez votre business sur les réseaux sociaux
Les business en ligne fleurissent de jour en jour et c’est une très bonne nouvelle. Pour la plupart, le canal d’acquisition principal se trouve sur un réseau social comme Facebook, Instagram ou encore Linkedin. Parmi eux, avoir un grand nombre d’abonné.e.s est souvent signe de succès et réussite. Imaginez si la pérennité de votre business en ligne dépendait uniquement de ces plateformes. Et que ces plateformes venaient à devenir payantes ou disparaître. Ce serait le cauchemar n’est-ce pas ?
Le bon côté de la force des réseaux sociaux
Tout miser sur les réseaux sociaux est une grave erreur qui peut vous coûter très cher ! Nous en avons eu la preuve encore récemment avec la panne mondiale de Facebook, Instagram et Whatsapp.
Soyons d’accord, je ne suis pas en train de vous dire de fermer tous vos comptes et de prendre des flyers pour promouvoir votre activité ou d’uniquement compter sur le bouche-à-oreille.
Les réseaux sociaux sont géniaux pour pouvoir vous faire connaître, vous rendre visible, faire grandir une communauté, attirer des prospects qualifié.e.s grâce à votre stratégie de contenu, etc. Plus vous aurez de personnes qui vous suivent, plus elles seront intéressées par ce que vous avez à dire. Et puis, la force des réseaux sociaux, c’est de pouvoir toucher du monde et de créer un lien avec des personnes qui ne vous connaissent pas encore.
Vos réseaux sociaux ne vous appartiennent pas
Avoir une belle communauté de 1000, 3000, 10 000 personnes c’est formidable ! Néanmoins, il y a deux choses importantes à garder en tête :
- Vous n’avez pas le contrôle sur les personnes qui vous suivent. Elles peuvent du jour au lendemain s’en aller, quitter les réseaux sociaux et fermer leurs comptes.
- Vos réseaux sociaux peuvent être supprimés sans raison particulière et très souvent c’est assez obscure. Clairement c’est la croix et la bannière pour tenter de récupérer son compte. Pouf : tous vos contacts ont disparu !
- Laissez-moi vous parler de l’une de mes collaboratrices qui a supprimé, par erreur, son compte Instagram professionnel. Plus de 500 abonnés et de nombreux messages privés de prospects envolés en à peine quelques secondes !
On connaît tous.tes une personne qui connaît une personne qui s’est fait supprimer ou qui a perdu son compte Instagram pour des raisons encore obscures. Et ça n’arrive pas qu’aux autres !
Sur les réseaux sociaux, vous n’êtes pas chez vous. Rien ne vous appartient. Vous êtes sur une plateforme qui héberge votre compte “gratuitement”.
Vous pouvez donc tout perdre en quelques secondes. Tout le temps et l’énergie que vous avez mis pour construire votre présence en ligne et votre communauté s’envolent en fumée.
Pour éviter de vivre ce scénario apocalyptique du web,diversifiez votre création de contenu.
Diversifiez votre création de contenu
Internet regorge de possibilités et d’environnements pour diversifier votre création de contenu. Vous pouvez déployer votre stratégie de contenu à divers endroits pour attirer des visiteurs puis les convertir en client.e.s. Voyons ensemble les différentes solutions qui s’offrent à vous.
Attirez des visiteurs sur votre site internet
Pour attirer des visiteurs sur votre site web, il faut bien entendu en avoir un dédié à votre entreprise. Néanmoins, votre site internet ne se suffira pas à lui même. Il devra être optimisé au référencement pour que les moteurs de recherche puissent l’indexer. Cela passe par son temps de chargement minime, son graphisme et son ergonomie pensés pour votre audience ciblée et son optimisation responsive pour qu’il puisse être consulté sur ordinateur, smartphone et tablette.
Au-delà de l’optimisation technique du site au référencement, il est nécessaire d’optimiser le SEO (search engine optimization) de chacune des pages et de vos articles. En parlant d’articles, pensez à tenir un blog et d’y publier régulièrement des articles optimisés SEO qui apportent de la valeur à votre audience ciblée sur les problèmes et questions qu’elle se pose. Grâce à votre recherche de mots-clés, vous pourrez publier des articles de qualité qui répondent directement aux recherches faites par votre persona.
Le marketing de contenu est une véritable stratégie de développement pour votre entreprise. C’est une stratégie de développement qui ne vous coûtera rien, si ce n’est du temps. Idéale pour les entrepreneurs qui débutent.Par ailleurs, les résultats ne sont pas immédiatement probants.
Associez votre podcast à votre stratégie de contenu
Intégré à une stratégie de contenu, le podcast est un outil puissant pour communiquer auprès d’une large communauté. Avec une croissance des auditeurs mensuels de près de 50% en un an*, le podcast natif a le vent en poupe. Plus facile à consommer qu’un article de blog ou qu’une vidéo sur YouTube, l’épisode de podcast s’écoute pendant différentes activités quotidiennes : cuisine, sport, trajet en voiture ou en transport en commun.
Le podcast vous permet de développer une communauté engagée ! Quand liker un post prend une à deux secondes, écouter une émission de podcast pendant 20 à 45 minutes prouve un véritable engagement autour de votre sujet. Réussir à capter l’attention de vos auditeur.ice.s, c’est s’assurer de développer une communauté fidèle et enthousiaste autour de votre podcast slash business.
Le podcast reste un véritable révélateur d’émotions. Par ce biais, vous créez un contenu plus intime et plus personnel, vous pouvez transmettre votre détermination, votre expertise, mais aussi un peu de vous. Au final, vous vous rapprocherez petit à petit de votre audience et ainsi vous développez un lien puissant avec votre communauté.
Produire un podcast au service de votre business ne vous empêche pas de tenir un blog et de rédiger ou retranscrire votre contenu audio. Et puis, vous pouvez facilement recycler ce contenu dans votre newsletter qui est aussi un canal de communication, d’acquisition et de conversion très puissant.
Développez votre mailing liste
Je vous déconseille de croire que l’emailing n’est plus tendance et que dorénavant, tout se passe sur les réseaux sociaux. Eh oui, car les avantages de construire une mailing liste sont nombreux et je vous le prouve immédiatement !
Construisez une mailing liste pour déjouer l’algorithme des réseaux sociaux
Comme nous venons de le voir, miser uniquement sur Instagram / Facebook ou tout autre réseau social pour communiquer auprès de votre audience, c’est mettre tous vos œufs dans le même panier et c’est (très) risqué.
Sans vouloir rajouter une couche sur le fait que ces différentes plateformes ne vous appartiennent pas et font exactement ce qu’elles veulent avec vos données et vos comptes, vous dépendez également de l’algorithme et des différentes mises à jour.
Entre le nombre de caractères possibles, les différents formats des visuels, les codes de la plateforme ainsi que ce que l’algorithme a envie de mettre en avant pendant une période inconnue, c’est constamment la course pour qu’Instagram, Facebook, Linkedin ou tout autre réseau social aime votre contenu et le mette en avant.
Déjouer les algorithmes c’est sportif. Même si aujourd’hui, le réseau social sur lequel vous êtes présent.e aime votre contenu, rien ne prouve qu’il l’aimera encore demain.
Ce serait pertinent de ne pas devenir salarié.e d’une plateforme de réseau social et de créer uniquement du contenu pour votre audience ciblée et non pas pour plaire à l’algorithme non ?
Votre mailing liste n’est pas capricieuse, vous savez ce dont votre audience a besoin et vous pouvez lui apporter énormément de valeur sans vous soucier de la dernière tendance des Reels. De plus, elle vous appartient et c’est ce qui fait la force de la stratégie d’emailing.
Construisez une relation solide grâce à votre liste email
Jusqu’à preuve du contraire, personne n’a forcé votre abonné à s’inscrire à votre liste email, non ?
Vos abonné.e.s ont choisi de recevoir votre newsletter parce qu’ielles apprécient votre contenu et votre personnalité. Parce qu’ielles vous font confiance et qu’ielles savent que vous allez lui apporter ce dont ielles ont besoin et/ou désire.
L’emailing permet de prendre le temps de parler à son abonné.e et de construire une relation durable, basée sur la confiance et la valeur que vous ne manquerez pas de lui donner.
Encourager un.e abonné.e à répondre à votre newsletter et à engager la discussion, c’est s’assurer de bâtir de solides fondations pour son business. Pour aller plus loin dans la création de votre liste email, je vous invite à lire ou écouter “Comment construire une mailing liste ?”
Vous avez maintenant toutes les clés en main pour continuer de construire votre business-empire en toute sérénité et indépendance en dehors des réseaux sociaux. Si vous souhaitez vous faire accompagner dans cette démarche là, discutons-en ! J’ouvre trois places de “ Réveille ton Biz’ – Le coaching” pour les trois prochains mois !
