Savez-vous qu’en avril 2020, Instagram recensait 19 millions d’utilisateurs en France et que 60 % des utilisateurs déclarent découvrir de nouveaux produits grâce au réseau social ?
Ces chiffres font rêver et expliquent pourquoi Instagram est devenu The Place To Be pour les entrepreneurs et les freelances.
Alors si vous en avez assez de Facebook et que LinkedIn, ce n’est pas votre tasse de thé, voici quelques astuces pour utiliser et vendre sur Instagram.
- 1 - Les avantages d’utiliser Instagram pour vendre
- 2 - Comment vendre sur Instagram
- 3 - Utiliser Instagram : les bonus
Sommaire
Les avantages d’utiliser Instagram pour vendre
La popularité grandissante d’Instagram n’est plus à prouver avec 1,082 milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2020. Mais vous vous demandez en quoi ce réseau social basé sur le visuel peut vous aider ?
Instagram, le réseau social où l’engagement est roi
Si vous débutez ou que vous avez des difficultés à générer de l’engagement autour de votre marque ou de votre entreprise, il est intéressant de savoir qu’Instagram est le réseau social où les utilisateurs sont les plus actifs.
C’est donc la plateforme idéale pour vous faire connaître et faire grandir votre entreprise, tout en instaurant une relation de confiance avec vos abonnés slash prospects.
Un réseau social idéal pour le storytelling
En présentant votre entreprise en images : son histoire, vos produits et services, les coulisses, vos équipes… Vous vous rapprochez toujours plus de votre audience.
Infographies, photos, vidéos… Les formats sont aussi variés qu’amusants. Il suffit simplement d’une petite dose de créativité !
Comment vendre sur Instagram
Ce réseau social possède une forte popularité, un engagement très élevé, une image de marque puissante. Et si vous souhaitez vendre sur Instagram, il est important de connaître quelques notions essentielles.
Le profil business
Compte Professionnel ou Créateur sont les deux options proposées par Instagram lorsque que vous créez ou basculez vers un profil Business.
Le compte Professionnel est orienté “Entreprise”, quant au compte “Créateur”, il conviendra plus à un influenceur, blogueur, youtubeur… À vous de voir !
Ce que le compte Professionnel vous permet :
- créer des promotions et sponsoriser des publications,
- accéder aux statistiques de vos publications,
- suivre et filtrer vos messages privés,
- ajouter des informations sur votre entreprise ainsi que des Call-To-Action
Votre expertise
Bien qu’Instagram puisse paraître ludique et récréatif, n’oubliez pas que votre compte porte l’image de votre marque ou de votre entreprise auprès des utilisateurs.
Il est donc primordial de soigner votre biographie ainsi que l’aspect visuel de votre feed.
Et nécessaire d’apporter de la valeur à vos abonnés à travers vos posts.
Par ailleurs, ne mélangez pas trop pro et perso. Trouvez le bon équilibre entre ce qui peut être pertinent pour votre business et ce qui ne l’est pas (du tout).
La proximité
Générer de l’engagement est la raison de votre présence sur Instagram.
Vous souhaitez rester proche de vos abonnés ? Profitez de chacun de vos posts pour leur poser des questions et répondez à leurs commentaires et messages privés.
Montrez-vous accessible, sympathique et intéressez-vous à eux.
Gardez en mémoire que l’histoire est plus importante que le produit ou le service…
Vendre sur Instagram : les bonus
L’algorithme d’Instagram
Comme tout réseau social qui se respecte, Instagram a son propre algorithme. Voici quelques astuces pour vous aider à le comprendre :
- produire du contenu à forte valeur ajoutée : le cercle vertueux d’Instagram ! Proposer du contenu de qualité, c’est obtenir plus de visibilité.
- être régulier : pour vos abonnés d’abord et pour l’algorithme ensuite.
- utiliser (presque) toutes les fonctionnalités : Story, Reels, IGTV… Instagram vous le rendra au centuple 😉
- Choisissez vos hashtags avec soin : n’hésitez pas à tester différents groupes de hashtags et sélectionnez-les en fonction de votre thématique du jour. (#foodporn sous une infographie dédiée au SEO ? Les utilisateurs ne vont pas comprendre et l'algorithme ne va pas aimer…)
Instagram, les bons outils
Gain de temps et de productivité, voici quelques outils qui vous aideront dans la gestion de votre compte professionnel Instagram :
- les visuels : Si Photoshop n’est pas votre pote, Canva devrait le devenir ! Et pour les photos, pensez aux banques d’images libres de droit de type Pixabay, Unsplash…
- les publications : idéal pour la régularité, les outils de programmation tels que Hootsuite, Facebook Creator Studio… pourraient bien vous séduire 😉
- le feed : Preview, Unum ou encore Planoly sont des outils qui permettent de gérer l’apparence de votre feed avant publication.
- une landing page : ça ne vous a certainement pas échappé, mais sur Instagram, il est impossible d’ajouter plus d’un lien dans votre biographie. Des applications telles Linktree ou encore ContactInBio vous permettent de contourner la règle.
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