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10 étapes pour une page de vente qui cartonne !

Créer une page de vente qui cartonne

Une page de vente est une étape cruciale dans le processus de vente en ligne. C’est grâce à cette page que vous allez convaincre vos prospects de passer à l’action et d’acheter votre produit ou service. Pour cela, il est essentiel de suivre certaines étapes clés qui vont vous aider à créer une page de vente efficace.

Sandra Doggwiller, copywriter et spécialiste en rédaction de tunnel de vente evergreen, nous explique ici comment créer une page de vente qui cartonne !

C’est parti !

Sommaire

Sommaire

Qu'est-ce qu'une page de vente ?

Avant de commencer à créer votre page de vente, il est important de comprendre ce que c’est. Une page de vente est une page qui peut se trouver sur votre site ou des logiciels faits pour ça. Généralement, c’est une séquence mail qui nous redirige vers la page de vente.

La page de vente peut-être intégrée à un tunnel de vente, il s’agit de se presque finalité. Contrairement à une page de service, la page de vente est conçue pour convertir les visiteurs en clients. En effet, la page de vente est construite avec des biais psychologiques pour attirer les visiteurs.

Ainsi pour résumer simplement : La page de vente se trouve quelque part sur Internet et s’inscrit dans un tunnel de vente où le visiteur va en cliquant, s’inscrivant aux mails de vente va atterrir sur cette fameuse page de vente.

Construire une page de vente pour convertir ses visiteurs

Que faire avant de rédiger sa page de vente ?

Il y a plusieurs choses à faire avant de rentrer dans le vif du sujet avec la rédaction de la page de vente :

  1. Connaître votre persona : Le persona est votre client idéal, celui pour qui votre produit ou service est destiné. Pour créer une page de vente qui convertit, vous devez comprendre ses besoins, ses motivations, ses freins et sa situation actuelle. Cela vous permettra de rédiger un texte qui répondra à ses attentes et de mettre en avant les bénéfices de votre offre.
  2. Proposez une offre pertinente, qui répond aux besoins de votre persona : Il est donc important de bien connaître votre marché et de proposer une offre unique qui se démarque de la concurrence
  3. Élaborez une stratégie de tunnel de vente : C’est-à-dire tout le processus qui guide le visiteur de la prise de contact jusqu’à l’achat.
  4. N’oublions pas les objectifs : Demandez-vous, à qui voulez vous vendre ? à quel prix ? Combien voulez-vous en vendre… Ces questions vous permettront de cibler votre offre et de créer une page de vente qui répond aux attentes de votre public

Comment construire sa promesse ?

La promesse est l’élément clé de votre page de vente. Elle doit être claire, concise et convaincante. Pour cela, vous devez vous mettre à la place de votre persona et comprendre ses besoins et ses attentes. La promesse doit mettre en avant les bénéfices de votre produit ou service et répondre à ses principales préoccupations.

Pour construire sa promesse, Sandra Doggwiller se sert de la plus grande douleur de son persona. En effet, elle va extraire le point le plus douloureux qu’il rencontre pour le transformer. Par exemple, “… sans s’épuiser”, “…sans perdre de l’argent”

Sachez une chose, il n’y a pas de phrases types, ni de templates pour écrire votre page de vente. Vous devez utiliser les mots de votre persona, parler avec ses propres mots et l’envoyer là où il voudrait être après avoir consommé votre produit ou offre. Le persona doit comprendre qu’il se sent ciblé, que votre solution semble être la meilleure parce qu’elle apporte une transformation positive.

Vendre grâce une bonne page de vente

L'étape finale : Rédiger sa page de vente

La rédaction de votre page de vente doit suivre un certain nombre d’étapes pour être efficace. Voici les 10 étapes principales :

  1. La promesse : La première chose que votre client potentiel verra. Elle doit être claire et concise. Pensez la promesse comme votre slogan

  2. Les points de douleur : Vous devez identifier les points de douleur de votre public cible et les aborder avec éthique

  3. La visualisation : Vous devez aider votre client idéal à construire sa vie rêvée

  4. La présentation de l’offre : Vous devez présenter votre offre de manière à susciter l’intérêt de votre public cible

  5. Les caractéristiques de l’offre : Vous devez présenter les caractéristiques de votre offre de manière claire et concise. On évite le charabia pompeux pour prouver que votre offre est la meilleure offre qui puisse exister

  6. Le prix (ou pas) : Vous devez décider si vous voulez annoncer le prix de votre offre dès le début de la page de ventre, plus tard dans la page, ou pas du tout

  7. Les bonus : Les bonus qui accompagnent votre produit ou service sont un élément commercial indispensable. Ça fait toujours plaisir d’avoir un cadeau gratuit !

  8. Les témoignages clients : ils ont une importance cruciale, pour convertir vos visiteurs en clients. À noter que les témoignages vidéos ont encore plus d’impacts que les témoignages écrits

  9. La FAQ : L’endroit où votre futur client va trouver toutes ses dernières réponses pour passer à l’acte d’achat

  10. Le CTA : Doit être soit pour l’achat immédiat ou l’inscription à un appel découverte

Comment faire si on n'a pas de témoignages ?

Vous les inventez.

Non, je rigole ! Vous allez contacter des gens avec qui vous avez travaillé, votre ancien boss si vous avez été salarié.e… Ces personnes ne vont pas témoigner sur votre offre, mais bien sûr votre expertise. Elles peuvent expliquer comment vous avez pu les aider, votre manière de travailler, vos principales qualités…. Je vous conseille vraiment de ne pas mentir, d’inventer ou de créer de faux témoignages. Tout finit par se savoir à un moment donné !

Prenons comme exemple les J&J. Quand, elles lancent un nouveau produit sur lequel elles n’ont pas encore de témoignages, elles mettent un petit espace sur le bloc témoignage avec écrit : “Peut-être ton témoignage”, “Pourquoi pas toi”. Je trouve cela hyper transparent, et si toi tu testes, tu vas peut-être pouvoir laisser un témoignage de fouuuu !

Concernant les témoignages vidéos, pour arriver à en avoir, contacter les bonnes personnes. C’est-à-dire celles sont le plus à l’aise en vidéo. Vous pouvez et même devez donner une petite trame de ce dont vous avez besoin ( c’est la même chose pour les témoignages écrits ) : Quel était ton problème avant ? Pendant ? Après ? Pourquoi tu recommandes mon service / offre ?

Pour les témoignages vidéos, je vous conseille de les héberger sur Vimeo et non sur YouTube. Tout simplement, parce que le player Youtube va envoyer vos visiteurs ailleurs, vers d’autres contenus qui n’ont peut-être aucun intérêt avec le vôtre. Alors que, lorsque nous sommes sur une page de vente, la seule chose que l’on veut, c’est que le visiteur clique sur le CTA.

Dernier petit tips : Si les personnes ne veulent pas apparaître en vidéo, demandez leur simplement un audio. Vous n’aurez plus qu’à monter l’audio comme une vidéo, avec un visuel qui présente le témoignage de Micheline par exemple !

Comment construire sa FAQ ?

Tout simplement vous devez dans un premier temps justifier la non annonce du prix et ensuite répondre aux objections de votre persona. La FAQ est le dernier endroit pour répondre aux dernières objections. C’est à ce moment-là qu’il faut mettre tout ce qui n’a pas été dit dans la page de vente.

Ici, soit on perd, soit on gagne notre prospect s’il n’a pas cliqué avant. C’est maintenant ou jamais, alors il faut tout donner !

Quelques indications pour construire sa FAQ :

En suivant ces étapes, vous pouvez construire une FAQ efficace qui aidera vos utilisateurs et clients à trouver rapidement les réponses à leurs questions.

Comment sait-on que sa page de vente fonctionne ?

Lorsque nous créons une offre, on se fixe des objectifs de vente et la page de vente fonctionne à partir des objectifs atteints. Petit disclaimer : On ne se contente pas de rester sur ses acquis, il faut la faire évoluer au fil du temps.

Il faut se dire qu’une page de vente ne marche pas forcément du premier coup. On teste des choses et on réajuste en fonction des résultats et des retours.

Mais, à partir du moment où elle atteint les objectifs que vous vous êtes fixés et bien on peut dire que le pari est réussi ! (Bravooooo)

Cependant, on ne doit pas se contenter que d’une seule page de vente. Ce qui compte véritablement, c’est tout ce qu’il y a autour : la séquence mail, le leadmagnet, la communication en amont. Tous ces éléments sont aussi importants que la page de vente qui en tant que telle n’a pas tellement d’importance.

Conclusion

Vous l’aurez compris, pour créer une page de vente efficace, il est essentiel de suivre un certain nombre d’étapes clés. Pour créer une page de vente qui convertit et qui cartonne vous devez répondre à tous les besoins et problématiques de votre persona !

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